Как паркинг операторите могат да увеличат приходите си като се включат в бизнеса със зареждане на електромобили?

Бързият ръст в продажбите на електрическите превозни средства (EV) води до прогнози за около 145 милиона регистрирани електрически автомобила до 2030 г. Само за сравнение- към 2020 регистрираните електрически автомобили в глобален мащаб наброяват 11 милиона. За България статистиката казва, че около 78% от бъдещите собственици на електромобили нямат опции за зареждане в дома си, с което пред собствениците на паркинги и гаражи се отваря нова възможност да подобрят приходите си, инвестирайки в инфраструктура за зареждане на електромобили. Нарастващите маржове и търсенето в този сектор подчертават неговата потенциална доходност.

Изборът на подходящ бизнес модел за зареждане на ЕПС е от решаващо значение

Собственост (покупка): Тази опция включва висока първоначална инвестиция, но ви гарантира пълен контрол върху печалбите и бизнеса.
Оперативен наем: Операторите могат да наемат зарядни станции, като по този начин намалят капиталовите си разходи, но този модел изисква споделяне на печалбата със собственика на зарядната инфраструктура.
Финансиране (лизинг): Този модел предлага междинно решение с месечни плащания към лизингова компания и подходящ за оператори, които искат да балансират инвестициите с контрола.

Съществува и т.нар „хостинг модел„, който включва инсталация на зарядни станции на вашата локация от оператор на зарядна инфраструктура, но обикновено той не е особенно подходящ. Основното предимство на този модел е привличането на нови клиенти без допълнителни разходи за основния бизнес, но в случая с паркинг операторите, то рядко е валидно. Замислете се- защо някой би инвестирал във вашата локация, ако смята, че няма бизнес кейс и не е ли по добре вие да печелите от този бизнес кейс?

Независимо от бизнес модела, който изберете, използването на професионална външна фирма, която да организира инсталирането и поддръжката на зарядните станции, често е безалтернативно, освен ако не се стремите да разширите услугите си отвъд основната си дейност и желаете да имате пряк контрол над вашата собствена мрежа за зареждане.

Управлението на една зарядна мрежа включва множество фактори- осигуряване на стабилна електрическа инсталация, зарядни станции, софтуер за упралението им, маркетинг и др. Наемането на опитна трета страна може да облекчи тези усложнения, позволявайки ви да се концентрирате върху вашата основна бизнес дейност.

Избор на подходящ хардуер

Преди да изберете доставчик е важно е да обмислите добре вашия специфичен бизнес модел. Какво искате да предложите на вашите клиенти? Кои са вашите клиенти? Каква е вашата локация?

Изборът при зарядната инфраструктура е между два основни типа зарядни устройства: AC зарядни устройства, които са по-бавни, но по-евтини и DC зарядни устройства, които предлагат по-бързо зареждане на по-висока цена и имат доста по-големи изисквания към електрическата инсталация на вашия обект.

Зарядни устройства за променлив ток (AC): Идеални за дълготраен престой, те са рентабилни и изискват чуствително по-малка инвестиция.
Зарядни устройства на прав ток (DC): Подходящи за кратки престои (20-40 мин.). Изискват значителна разполагаема мощност на локацията и сериозна инвестиция в хардуер.

Като цяло станциите за зареждане работещи на променлив ток са идеални за паркинги, където превозните средства остават за продължителни периоди, обикновено 4–12 часа, поради тяхната ниска цена и по-ниски изисквания за налична мощност. DC станциите за зареждане са подходящи за оборотни паркоместа, където е необходимо бързо зареждане. И в двата случая от решаващо значение е да се гарантира, че инсталацията ви може да поддържа и двата варианта, тъй като често комбинацията между AC и DC зарядна инфраструктура на една локация е печелившият бизнес модел.

Софтуер за управление на зарядни станции

От само себе си се разбира, че бизнесът със зареждане на EV разчита в голяма степен на стабилен CPMS софтуер (Charge Point Management Software) за управление на своята инфраструктура, както и на удобно за потребителя мобилно приложение, което позволява на шофьорите да взаимодействат безпроблемно със зарядните станции.

Ефективното управление на зарядни станции за EV изисква стабилни софтуерни решения:

Управление на натоварването (Load balancing): Съществено за ефективно разпределение на мощността между множество станции.
Решения за плащане: Опростените транзакции чрез интегрирани платежни системи като Google/Apple Pay подобряват изживяването на потребителите.
Абонаментни услуги: Улеснява редовното използване и насърчава лоялността на клиентите чрез управляеми планове за плащане.
Плащане на услугата с дебитна или кредитна карта: Възможност за водачите на EV да имат достъп и да плащат за зареждане на вашите станции за зареждане, независимо от мрежовия оператор- без регистрации, абонаменти, приложения и т.н.

Допълнителните функции, които следва да обмислите, когато търсите подходящ оператор или софтуер за вашия бизнес са:

Възможност за персонализиране на ценообразуването– важно е софтуерът, с който изберете да работите да ви осигурява свобода при ценообразуването. Например различни цени в различни периоди на денонощието, различни цени според различните потребители (по-ниска цена за абонати и по-висока за еднократни клиенти), различни цени според актуалната цена на електричеството на борсата и т.н.
Инструменти за отчитане и статистика– прословутата максима „Не можеш да управляваш нещо, ако не можеш да измериш“ е валидна и тук. За да можете да вземете правилни бизнес решения на база на точни данни софтуерът с който работите трябва да може да ви ги осигури.
Поддръжка за широк набор от модели станции– пълно съответствие с Open Charge Point Protocol (OCPP).

Изберете разумно: Насоки за оптимизиране на решенията за зареждане на EV за паркинг оператори

Собствениците и операторите на паркинги могат да се възползват от разрастващия се пазар на електромобили, като интегрират решения за зареждането им в своите бизнес модели. Чрез стратегически подбор на бизнес модел, хардуер, софтуер и обмисляне на персонализирани решения операторите могат да подобрят рентабилността си и да се позиционират като лидери в решенията за устойчив транспорт. Този подход гарантира готовност за посрещане както на настоящите, така и на бъдещите нужди в този бързо развиващ се сектор.

Fleets, със своя опит в разработката на софтуер за управление на зарядна инфраструктура и създаването на иновативни персонализирани решения за електрическа мобилност, може да играе ключова роля и да съдейства на паркинг операторите да се справят с комплексността при на интегрирането в техния бизнес на решения за зареждане на електрически автомобили. С персонализираните софтуерни решения на Fleets, бизнесът за паркиране може да рационализира операциите, да оптимизира управлението на таксуването и да предостави безпроблемно потребителско изживяване на своите клиенти.

Чрез партньорство с Fleets операторите на паркинги могат да развият нови възможности за растеж на бизнеса си и да се утвърдят като лидери в развиващия се пейзаж на електрическата мобилност.